Raport opiera się na wynikach czwartej edycji badania Life Sciences Outlook Survey, przeprowadzonego przez Deloitte US Center for Health Solutions we współpracy z Deloitte Global. W okresie od sierpnia do września 2025 r. ankietą objęto 280 członków zarządów firm z branży biofarmacji i medtech działających w Stanach Zjednoczonych, Europie (Francji, Niemczech, Szwajcarii, Wielkiej Brytanii) oraz Azji (Chinach, Japonii). Publikacja koncentruje się na trendach oraz działaniach uznanych przez respondentów za „istotne” lub „bardzo istotne” dla wzrostu i konkurencyjności sektora, a wyniki ilościowe zostały uzupełnione o pogłębione rozmowy z liderami branży.

Rosnący wpływ regulacji i polityki

Strategie wzrostu firm z branży LifeScience coraz rzadziej powstają wyłącznie w laboratoriach czy działach R&D. Coraz większy wpływ na strategie rozwoju mają regulacje. Jak wynika z raportu Deloitte, już połowa (51%) respondentów spoza USA uznaje regulacje krajowe i regionalne za kluczowy czynnik kształtujący decyzje strategiczne. Wśród nich wymieniane są m.in.: unijny akt ws. sztucznej inteligencji (AI Act), rosnące obowiązki w zakresie raportowania ESG, Europejska Przestrzeń Danych Dotyczących Zdrowia (EPDZ) czy chińskie programy zamówień wolumenowych. To właśnie one zauważalnie determinują modele cenowe, zasady refundacji, dostęp do rynku oraz tempo wprowadzania innowacji. – W sektorze medtech i biofarmacji regulacje stały się jednym z głównych czynników wpływających na decyzje biznesowe. Dziś wprost decydują o tym, które produkty są rozwijane, gdzie trafiają na rynek i na jakich warunkach cenowych. Rosnąca złożoność przepisów sprawia też, że kwestie regulacyjne muszą być uwzględniane już na etapie planowania portfolio i inwestycji – mówi Jakub Misiak, adwokat zarządzający praktyką Life Science & Healthcare w Deloitte Legal.

Skupienie na fuzji i przejęciach

W odpowiedzi na coraz bardziej złożone otoczenie regulacyjne firmy z sektora LifeScience uważniej przyglądają się swoim strategiom wzrostu. Raport Deloitte pokazuje, że po okresie spowolnienia fuzje i przejęcia ponownie stają się kluczowym elementem strategii. W krótkiej perspektywie 45% liderów branży biofarmaceutycznej oraz 51% przedstawicieli sektora technologii medycznych uznaje M&A za priorytet. W biofarmacji obserwowany jest powrót do rozszerzania portfolio produktów oraz inwestycji w aktywa na wczesnym etapie rozwoju. Potwierdzają to dane rynkowe – łączna wartość transakcji zawartych w pierwszych trzech kwartałach 2025 r. osiągnęła 91,9 mld dol. wobec 61,7 mld dol. w 2024 r. Również w sektorze medtech aktywność transakcyjna wyraźnie przyspieszyła w latach 2024-2025 – część firm realizuje szybkie przejęcia małych i średnich podmiotów, zwłaszcza w obszarach diagnostyki, kardiologii i ortopedii.

AI i cyfryzacja – od pilotaży do przebudowy modeli operacyjnych

Obok konsolidacji i strategicznych przejęć rosnącą rolę w budowaniu długofalowej przewagi konkurencyjnej odgrywa również transformacja cyfrowa. Cyfryzacja i AI to priorytet – 48% firm wskazuje transformację cyfrową, a 41% generatywną AI jako kluczowy trend. Luka między ambicjami a realizacją pozostaje jednak wyraźna – tylko 22% firm skutecznie skaluje AI, a 9% osiąga znaczące zwroty z inwestycji. – Sztuczna inteligencja w sektorze LifeScience, ale również Health Care, to dziś narzędzie projektowania procesów, wsparcia decyzji i lepszego wykorzystania ograniczonych zasobów całego systemu ochrony zdrowia. Widać to także w Polsce – inicjatywy takie jak konkurs Hospital AI Challenge pokazują, że zarówno twórcy rozwiązań, jak i placówki medyczne koncentrują się dziś na praktycznych zastosowaniach AI w codziennej pracy, m.in. w obszarach administracji, zarządzania aparaturą czy wsparcia personelu, nie tylko w diagnostyce. Takie wdrożenia, trwale osadzone w codziennych procesach, mają największy potencjał, by znacząco poprawiać funkcjonowanie placówek i jakość opieki nad pacjentem – podkreśla Władysław Mizia, lider konsultingu dla sektora ochrony zdrowia w Deloitte.

Dyscyplina kosztowa i odporność jako fundament konkurencyjności

Zarządzanie kosztami ewoluuje w stronę długofalowych strategii – dyscyplina kosztowa to dziś fundament odporności. Już 41% menedżerów biofarmaceutycznych wskazało poprawę produktywności badań i rozwoju jako najwyższy priorytet w zarządzaniu kosztami. Liderzy sektora medtech koncentrują się na efektywności operacyjnej, traktując technologię jako główną dźwignię optymalizacji – 47% firm planuje wdrożenia AI jako główną strategię redukcji kosztów do 2026 r. W najbliższym czasie istotne pozostaną także kwestie związane z cenami, dostępnością produktów, kontraktami oraz mechanizmami zwrotu kosztów, wskazywane jako jedne z głównych obszarów koncentracji przez 29% liderów firm biofarmaceutycznych oraz 37% liderów sektora medtech. – Dyscyplina kosztowa w branży wymaga systemowej transformacji modeli operacyjnych – od badań i rozwoju, przez produkcję, po politykę cenową oraz strategie wejścia na rynek. Organizacje, które już teraz potrafią postawić na konsekwentne inwestycje w dane i rozwiązania oparte na AI, osiągają krótkoterminowe efekty kosztowe oraz wzmacniają długoterminową odporność biznesową. W perspektywie 2026 r. zdolność integrowania dyscypliny finansowej z innowacyjnością pozostanie jednym z wyróżników liderów rynkowych – podsumowuje Krzysztof Wilk, lider praktyki Life Sciences & Health Care Poland w Deloitte.