Wynagrodzenie z tytułu realizacji SOW wyniesie ok. 5,5 mln zł, płatności (denominowane w dol.) będą regulowane systematycznie w okresie 10 miesięcy – rozpoczęcie świadczenia usługi planowane jest na wrzesień br., a jego zakończenie na II kwartał 2025 r. Dodatkowo Mabion otrzyma od klienta płatności za zakup surowców i materiałów niezbędnych do realizacji prac wynikających z zakresu świadczonych usług. Realizacja zleceń dla nowego klienta potwierdza skuteczność trwającego procesu transformacji spółki we w pełni zintegrowaną firmę CDMO (z ang. Contract Development and Manufacturing Organization) o profilu biologicznym oraz wysokie kompetencje i jakość oferowanych przez Mabion usług. – Konsekwentnie realizujemy obraną strategię koncentracji na perspektywicznym rynku CDMO. Realizacja zleceń o wartości przekraczającej 1,3 mln dol. (bez przychodów z zakupu materiałów) z nowym klientem z Wielkiej Brytanii wskazuje, że założenia biznesowe przyjęte w strategii są dopasowane do potrzeb rynkowych, a zakres i przede wszystkim jakość usług oferowanych przez Mabion są pozytywnie walidowane przez podmioty branżowe. Mabion znajduje się obecnie w kluczowym momencie dywersyfikowania swojej działalności poprzez szerokie docieranie do międzynarodowych podmiotów z kompleksową ofertą usług CDMO, w wyniku m.in. zakończonych w ubiegłym roku inwestycji w modernizację i rozbudowę naszego zakładu. Zapowiadaliśmy pozyskanie nowych klientów i z satysfakcją pokazujemy, że potrafimy zwieńczyć nasze otwarte postępowania ofertowe istotnym zleceniem, które dodatkowo posiada potencjał na jego rozszerzenie o inne usługi w przyszłości. Oczywiście to nie wyczerpuje naszych ambicji i kontynuujemy rozmowy z pozostałymi potencjalnymi klientami – małymi, średnimi i dużymi – komentuje Krzysztof Kaczmarczyk, prezes zarządu Mabion S.A.

– Intensywność naszych działań Business Development (BD), m.in. poprzez obecność na wszystkich kluczowych globalnych eventach branżowych, przynosi efekty w postaci pozyskania zleceń CDMO dla międzynarodowej firmy biotechnologicznej z Wielkiej Brytanii. Budowanie rozpoznawalności Mabion jako CDMO na globalnych rynkach to proces wymagający dużego zaangażowania i cierpliwości. Potwierdzeniem naszej skuteczności i realizacją złożonych zapowiedzi jest pozyskanie pierwszych znaczących pod względem wartości zleceń, które walidują nasz model biznesowy i są ważnym krokiem w kierunku rozwoju naszego portfolio klientów z rynku biotechnologicznego. Mamy zaplanowane kolejne aktywności BD obejmujące nasz udział do końca tego roku w kilku najważniejszych branżowych konferencjach i targach, takich jak: European Biomanufacturing Summit w Berlinie, BioProcess International (Biotech Week Boston), Contract Pharma w USA, CPHI w Mediolanie czy Bio-Europe w Sztokholmie. Wierzymy, że nasze działania przełożą się na dalszy rozwój Mabion oraz umożliwią pozyskiwanie kolejnych kontraktów – cały czas zwiększamy liczbę złożonych ofert oraz pracujemy nad konwersją rozpoczętych procesów na podpisanie zleceń CDMO – dodaje Adam Pietruszkiewicz, członek zarządu ds. rozwoju biznesu w Mabion S.A.

W kwietniu 2023 r. Mabion przyjął długoterminową Strategię na lata 2023-2027, która ma na celu transformację spółki w kierunku w pełni zintegrowanej firmy CDMO o profilu biologicznym oraz zbudowanie pozycji rozpoznawalnego podmiotu na globalnym rynku kontraktowego rozwoju i wytwarzania leków na zlecenie. Strategia zakłada istotną rozbudowę aktywów wytwórczych, w tym rozszerzenie zakresu wykorzystywanych technologii, co zostało zrealizowane w ramach modernizacji istniejącego zakładu w Konstantynowie Łódzkim w II półroczu 2023 r., a także wzmocnienie działu rozwoju biznesu, dostosowanie procesów wewnętrznych do pracy z wieloma klientami i oferowania szerokiego wachlarza usług jako w pełni zintegrowane CDMO. Zespół Business Development Mabion – bezpośrednio odpowiedzialny za realizację strategii sprzedażowej – liczy obecnie ośmiu wysokiej klasy ekspertów, w tym dwóch zatrudnionych managerów z międzynarodowym doświadczeniem –Marty'ego Henehana, który w lutym br. objął stanowisko Business Development Director na Amerykę Płn. oraz dr. Nigela Stapletona, który w kwietniu br. został zatrudniony na stanowisku Business Development Director na Europę. Dołączenie do zespołu BD managerów w kluczowych dla branży CDMO destynacjach ma istotne znaczenie dla procesu pozyskania nowych klientów, ponieważ dysponują oni rozległą siecią kontaktów i są rozpoznawalni w środowisku branżowym, co usprawnia dotarcie do najważniejszych osób w międzynarodowych firmach farmaceutycznych odpowiedzialnych za wybór dostawców usług CDMO, dla których Mabion może zostać partnerem biznesowym. Mabion oferuje obecnie pełną gamę usług obejmującą proces od rozmrażania fiolek, poprzez produkcję substancji aktywnych (drug substance) i produktów leczniczych (drug product), aż po opakowania drugorzędowe, analitykę oraz wszystkie standardowe usługi wspomagające. W efekcie Mabion jest kompleksowym biologicznym CDMO, zdolnym do wspierania firm farmaceutycznych od wczesnej fazy rozwoju leku, aż do produkcji komercyjnej na dużą skalę.