Miesiąc w skrócie:

• średnia cena statystycznego leku wynosiła ok. 14,02 zł
• średni obrót apteki wyniósł ok. 140 tys. zł
• średnia wartość jednej tran sakcji dokonanej
• w przeciętnej aptece wyniosła ok. 17,72 zł
• przeciętna apteka dokonała ok. 7905 transakcji
• ilość klientów w statystycznej aptece wynosiła ok. 3800

1. Omówienie sytuacji bieżącej

Wartość obrotu w statystycznej aptece w miesiącu maju osiągnęła poziom ok. 140 tys. zł. Jest to wynik o ok. 12% wyższy niż w roku ubiegłym. Jednak należy pamiętać, że proste porównania do stanu sprzed roku nie mają większego zastosowania ze względu na planowane na 01.07.2006 wprowadzenie nowych wykazów. Niejednoznaczne doniesienia prasowe i doświadczenia z lat minionych z całą pewnością wpłynęły na poziom zakupów poczynionych przez pacjentów. Dodatkowo na uwadze należy mieć fakt, że jeśli projekt wejdzie w życie, to będzie to największa zmiana od listopada 2003. Ze względu na zaistniałą sytuację w prognozie na miesiąc czerwiec musiałem podwyższyć planową wielkość obrotów, a szczególnie refundacji. Nowe wykazy, których ostatecznego kształtu jeszcze nie znamy, z całą pewnością spowodują krótkotrwałe ożywienie, jednak w dłuższej perspektywie najprawdopodobniej obniżą wartość sprzedaży refundowanej. Więcej na temat wpływu projektu zmian na rynek apteczny piszę w osobnym artykule obecnej edycji Witaminy C++. Według mojej wiedzy na dzień dzisiejszy można przyjąć, że średnia miesięczna sprzedaż w pierwszym półroczu 2006 będzie o ok. 7% wyższa niż w roku 2005, co wpłynie na roczny wzrost rzędu 4–6% dla przeciętnej apteki w kraju. Po 5 miesiącach do optymizmu skłania wielkości wzrostu sprzedaży odręcznej. Poziom sprzedaży w przeciętnej aptece wzrósł także o ok. 7%, co daje nadzieję, że dla całego roku 2006 wzrost sprzedaży odręcznej będzie podobny jak zmiana całości obrotu. Taka sytuacja będzie bardzo pożądana, gdyż do tej pory duże zmiany list powodowały wzrost obrotów głównie leków drogich o niskiej marży. Tak z pewnością będzie w czerwcu, jednak w kolejnych 6 miesiącach, gdy fala zakupów leków na receptę opadnie, prawdopodobne jest utrzymanie sprzedaży odręcznej na relatywnie wysokim poziomie. Korzystny dla aptek jest także wysoki bieżący poziom marży aptecznej która wynosi ok. 19,1%. W grupie leków refundowanych jest to poziom ok. 15,1%, a dla pozostałych ok. 22,9%. Kontynuując publikację z poprzedniego miesiąca przedstawiam wyniki dotyczące rozkładu obrotu aptecznego na sprzedaż leków i innych preparatów O rosnącej konkurencji na rynku aptecznym przypomina analiza liczby pacjentów w statystycznej aptece. Mimo wzrostu obrotów znajduje się ona na poziomie ok. 3 800 osób.

2. Prognoza na rok 2006

Na kształt prognoz w sposób oczywisty rzutują zmiany wykazów. Rzetelna ocena w tym przypadku jest bardzo utrudniona, także z tego względu, że jeszcze nie jest znany ostateczny kształt nowych wykazów. Według mnie najbardziej prawdopodobny wariant jest taki, że poziom wzrostu rynku w drugim półroczu będzie niższy niż w pierwszym, a przeciętna apteka nie powinna oczekiwać rocznego wzrostu sprzedaży wyższego niż 3–4%. Z wiadomych względów cały rynek osiągnie większą dynamikę wzrostu i cały rok powinien dać obrót w cenach detalicznych rzędu 20,2 mld zł. Jest to wzrost o ok. 7 %. Jednocześnie skutki obecnych zmian będą oddziaływały na ograniczenie wielkości sprzedaży w kolejnym roku, który dla aptek może być trudniejszy niż obecny. Z punktu widzenia Narodowego Funduszu Zdrowie modyfikacje list spowodują krótkotrwały wzrost wydatków, ale w dłuższej perspektywie będą oznaczały spadek kosztów refundacji. Prognozowana refundacja roczna to 6,72 mld zł.

Pełna wersja raportu dostępna jest w formacie PDF: