1. Omówienie sytuacji bieżącej Wielkość sprzedaży w kwietniu osiągnęła poziom ok. 137,7 tys. zł. W porównaniu do stanu sprzed roku stanowi to wzrost o ok. 6,7%. Dla przeciętnej apteki jest to wynik także lepszy od stanu z lat 2000–2004. Sprzedaż kwietniowa stanowi pierwsze potwierdzenie znaczącego wzrostu, który obserwowaliśmy w marcu. O ile pierwsze dwa miesiące roku nie dawały podstaw do optymizmu, dwa kolejne dają szanse na roczny wzrost średniej apteki na poziomie 2–4%, co biorąc pod uwagę ciągły wzrost liczby podmiotów operujących na rynku, nie będzie najgorszym wynikiem. Dodatkowym pozytywnym aspektem zmian w stosunku do stanu sprzed roku jest wzrost sprzedaży odręcznej. W stosunku do stanu sprzed roku wzrost jest dość znaczny gdyż sięga ok. 12%. W tym miejscu należy zaznaczyć, że wzrost sprzedaży odręcznej nie do końca jest równoznaczny ze wzrostem sprzedaży leków OTC. Oceniamy, że leki OTC stanowią tylko ok. 75% tego segmentu. Resztę stanowią kosmetyki, suplementy diety, dietetyczne środki spożywcze i inne tego typu pozycje. W ostatnim okresie producenci rejestrują swoje produkty jako suplementy diety i dietetyczne środki spożywcze. Jest to podyktowane faktem, że takie pozycje charakteryzują się większą odstępnością poza rynkiem aptecznym. Stwarza to problemy interpretacyjne, gdyż bardzo często produkty o dokładnie takim samym składzie jeszcze niedawno w dokumentach rejestracyjnych miały status leku. Kontynuując publikację z poprzedniego miesiąca przedstawiam wyniki dotyczące rozkładu obrotu aptecznego na sprzedaż leków i innych preparatów. Niezależnie od sposobu klasyfikacji wzrost sprzedaży odręcznej pozwala na zwiększenie rentowności sprzedaży. W efekcie od ponad roku średnia marża apteczna przekracza poziom 19%. W grupie leków refundowanych jest to poziom ok. 15,2% a dla pozostałych ok. 22,9%. O trudnej sytuacji i rosnącej konkurencji przypomina analiza liczby pacjentów w statystycznej aptece. Mimo wzrostu obrotów znajduje się ona na poziomie ok. 3 700 osób. Ciekawie także wyglądają zmiany średnich cen. W stosunku do roku minionego o ok. 13% wzrosła średnia cena leków refundowanych, a średnia dla całości obrotu wzrosła o ok. 7%. Szczegółowe informacje porównawcze na temat stanu rynku podane są także w Biuletynie Informacyjnym. 2. Prognoza na rok 2006 Aktualna sytuacja daje nadzieję, że obecny rok będzie korzystniejszy niż poprzedni dla właścicieli aptek. Prawdopodobna skala wzrostu sprzedaży będzie wynosić ok. 3%. Co biorąc pod uwagę, ciągle rosnącą konkurencję i niską inflację nie jest najgorszym wynikiem. Z oczywistych względów cały rynek będzie rósł szybciej, a szacunkowy wzrost będzie wynosił ok. 7%. Przedstawione prognozy będą mogły być wyższe gdyby bardzo korzystne wyniki sprzedaży miały się utrzymać w kolejnych miesiącach. Dla wydatków refundacyjnych NFZ istotny jest wzrost udziału refundacji w stosunku do całkowitego obrotu. Aktualny poziom ok. 33,4% jest istotnie wyższy od stanu z początku roku, gdy wynosił tylko ok. 31,6%. W efekcie przewidywany roczny wzrost kosztów refundacji będzie podobny do wzrostu całego rynku i wynosić będzie też ok. 7%. Oznacza to łączne koszty refundacji na poziomie ok. 6,62 mld zł. W tym miejscu zwracam także uwagę na artykuł dotyczący skutków ekonomicznych ewentualnego usztywnienia cen urzędowych na stronie 6. Pełna wersja raportu dostępna jest w formacie PDF:
Robert Krumschmidt robert.krumschmidt@pharmaexpert.pl
KOMENTARZE